Affiliate Marketing
Affiliate-Marketing als Vertriebskonzept
Sie erschließen neue Vertriebskanäle durch Partner-Websites auf Provisionsbasis.Hierbei gibt es drei Parteien die sich einig sein müssen:
1. Programmbetreiber (Merchant) verspricht Provisionierung für die Zuleitung von potenziellen Kunden
2. Partner (Affiliate) leitet auf Provisionsbasis dem Programmbetreiber potenzielle Kunden zu
3. Programmverwalter (z.Bsp.: Affilinet) bringt Merchants und Affiliates zusammen und rechnet ab
Affiliate-Marketing am Beispiel Amazon macht deutlich, wie erfolgreich Online-Marketing sein kann. Über 280.000 private und kommerzielle Partnersites verlinken schon auf Amazon. Die Höhe der Vergütung hängt von der Mühe ab, die sich ein Websitebetreiber macht um die Produkte zu verkaufen. Ein einfacher Textlink oder Bannerschaltung bringt dem Affiliate 5% Provison für die von ihm vermittelten Geschäfte. Mit redaktionellem Content wie: Kommentar, Beurteilung und Empfehlung schon stolze 15%. Der Affiliate wird quasi zum Kundenberater. Er ist sich darüber bewußt, daß er nur dauerhaft im Programm bleiben kann, wenn er dem Merchant Kunden bringt und nicht nur Besucher - ebenso wird ein geiziger Merchant keine guten Affiliates finden. Die Teilnahme an den Affiliate-Programmen kann von allen drei Partnern jederzeit gekündigt werden. Nur zufriedene Partner werden dauerhaft zusammenarbeiten. Auch im Affiliate-Marketing gilt der Grundsatz: wer einen überragenden Kundennutzen herstellt, wird überdurchschnittliche Gewinne erzielen. Affiliate-Marketing erschließt neue Vertriebskanäle, findet neue Vertriebspartner, gewinnt neue Kunden und macht Ihr Unternehmen bekannter, aber erst die Kombination aus zufriedenen Kunden sowie zufriedenen Affiliates wird Ihr Unternehmen auf Erfolgskurs bringen. Beschränken Sie zu Beginn die Zahl der Affiliates und steigern Sie diese behutsam - denn die Aussage: "Wir können nicht liefern", könnte zum Ende des Programms führen. Ein Wiedereinstieg wird sehr schwer, wenn nicht sogar unmöglich. Grundvoraussetzung für den erfolgreichen Start eines Affiliate-Programms sollte jedoch ein schon vorhandenes Marketing-Konzept sein. Affiliate-Marketing, sinnvoll eingebunden in ein Online-Marketing-Konzept kann Ihrem Unternehmen den entscheidenden Schub nach vorne geben, sollte aber als Teil Ihrer gesamten Marketing-Kommunikation betrachtet werden.
Überblick über einen Großteil bestehender Affiliate-Programme: Affilinet
